中國(guó)人講究禮尚往來(lái)，上門拜訪要送禮，過(guò)年過(guò)節(jié)也要送禮，這成了人際交往中約定俗成的一個(gè)現(xiàn)象。

每逢節(jié)假日，很多PVC禮品公司都在忙著為客戶定制PVC禮品促銷方案，但能帶來(lái)很好效果的促銷方案并不多，那么如何定制 PVC禮品促銷方案呢？定制PVC禮品促銷方案時(shí)，可遵循以下五個(gè)主要步驟：

一、明確PVC廣告禮品促銷的目的

即企業(yè)借助PVC廣告進(jìn)行禮品促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。宣傳PVC禮品促銷是為了提高知名度，樹(shù)立形象，還是為了鼓勵(lì)嘗試，培養(yǎng)忠誠(chéng)？要根據(jù)對(duì)顧客和市場(chǎng)的了解，并結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)確定，建議按照產(chǎn)品生命周期來(lái)制定PVC禮品廣告的目標(biāo)，即在產(chǎn)品介紹期內(nèi)的PVC禮品目標(biāo)是為了傳達(dá)品牌信息，延長(zhǎng)宣傳期應(yīng)該是為了引導(dǎo)消費(fèi)者使用特定的品牌，而在成熟期內(nèi)的廣告PVC禮品則是為了提醒消費(fèi)者注意該品牌的延續(xù)。

二、制定嚴(yán)密的廣告推廣計(jì)劃

為了選擇合適的PVC廣告禮品促銷手段，以達(dá)到針對(duì)市場(chǎng)的具體需求而提出的目標(biāo)，方案的制定不應(yīng)基于有限的經(jīng)驗(yàn)，采取約定俗成的自上而下的方法，而是以事實(shí)為基礎(chǔ)，以收入和利潤(rùn)為導(dǎo)向，力求做到由下而上。

三、是正確執(zhí)行PVC廣告禮品促銷計(jì)劃

為了與廣告PVC禮品生產(chǎn)廠家、銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商通力合作，確保廣告PVC禮品促銷計(jì)劃的有效實(shí)施，在安排廣告PVC禮品預(yù)算時(shí)，需要確定最有效的PVC禮品支出水平。在選擇廣告PVC禮品時(shí)，應(yīng)考慮廣告PVC禮品對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率；在選擇廣告PVC禮品時(shí)，應(yīng)考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率較高，且每次覆蓋相對(duì)成本較低的廣告PVC禮品；傳達(dá)的信息也應(yīng)盡可能滿足不同地區(qū)客戶的需求，促銷預(yù)算的安排應(yīng)由下而上并注重利潤(rùn)。確保與PVC廣告禮品生產(chǎn)廠家、銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商建立有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)一致、步調(diào)一致。

四、是PVC廣告禮品促銷內(nèi)容的合理設(shè)置

在PVC禮品促銷活動(dòng)中，設(shè)置并強(qiáng)化PVC禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益，同時(shí)要避免在PVC禮品促銷活動(dòng)中出現(xiàn)主題不清(或者根本沒(méi)有主題，只有一個(gè)LOGO)的現(xiàn)象，這一點(diǎn)很重要，同一次PVC禮品促銷活動(dòng)中，宣傳的主題不清，可以創(chuàng)造性地突出品牌優(yōu)勢(shì)。

五、是對(duì)PVC廣告禮品促銷活動(dòng)效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)

對(duì)廣告PVC禮品促銷的效果和影響應(yīng)采用具體的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)的結(jié)果對(duì)未來(lái)的PVC禮品促銷活動(dòng)加以改進(jìn)和完善，為此，應(yīng)與市場(chǎng)調(diào)查公司密切合作，共同評(píng)估 PVC禮品促銷的效果。

這五個(gè)步驟之所以能夠得到執(zhí)行，是因?yàn)檫@種基于市場(chǎng)具體情況和事實(shí)的PVC禮品促銷方式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它使得營(yíng)銷組合中的每個(gè)部分都能夠達(dá)到特定的營(yíng)銷目標(biāo)；第二，它考慮到了市場(chǎng)上不同的PVC廣告禮品所處的不同位置，以及與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 PVC廣告禮品促銷活動(dòng)中的差異，總之，企業(yè)在這五個(gè)方面所做的努力能夠提高其PVC廣告禮品促銷的效果，進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。